聚四海商賈，會八方賓朋。本屆廣交會首次采取線上線下融合舉辦，以國內(nèi)國際雙循環(huán)為主題，線上平臺直播吸引全球采購商觀展，線下展會則會向符合資質(zhì)的境內(nèi)企業(yè)開放，這也是廣交會首次向境內(nèi)采購商開放邀請。
作為國內(nèi)國際雙循環(huán)的節(jié)點，本屆廣交會直接連通著國內(nèi)國際兩個市場，參展商可充分利用國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源。在“雙循環(huán)”的主題之下，越來越多的湛江外貿(mào)企業(yè)正乘著一系列利好政策的東風，從廣交會“揚帆起航”，與時代共振，跨越空間與疫情的界限，積極融入新發(fā)展格局，讓更多的湛江產(chǎn)品“出海”。
湛江凱威木業(yè)有限公司：
重視國內(nèi)市場，融入內(nèi)循環(huán)見成效
“此次廣交會重啟線下展覽，我們公司決定采取線上＋線下的方式同步參展。”湛江凱威木業(yè)有限公司經(jīng)理陳駿坦言，廣交會時隔兩年恢復線下展，公司上下對本次廣交會充滿了期待，對行業(yè)發(fā)展也更有信心。
連續(xù)參加20年廣交會的湛江凱威木業(yè)有限公司是名副其實的“老廣交”了。作為一家專業(yè)的木鐘生產(chǎn)廠家，該公司主要生產(chǎn)品質(zhì)和風格與眾不同的木質(zhì)工藝鐘，產(chǎn)品遠銷世界各地，深受廣大海外采購商的認可和青睞，與其保持著良好的合作關系。因而對于陳駿來說，廣交會既有商機，也有情懷。
“我們這行屬于‘小圈子’，傳統(tǒng)上的重質(zhì)量重服務會更利于我們在客戶之間的推廣。借助廣交會，我們希望在抓好出口外貿(mào)重點業(yè)務，保持產(chǎn)品出口訂單的同時，也會將目光放在國內(nèi)市場，以此尋求國內(nèi)市場的廣闊空間，滿足國內(nèi)采購商的需求，充分利用線上、線下融合開展的優(yōu)勢，多措并舉深挖國內(nèi)市場。”陳駿告訴記者，在全球疫情沒有完全褪去的大背景下，得益于國內(nèi)疫情防控有效及時，國內(nèi)經(jīng)濟有力復蘇，公司此前內(nèi)銷增長比例達10%。
廣東恒光電器有限公司：
在國內(nèi)國際雙循環(huán)中“乘風破浪”
廣交會期間，廣東恒光電器公司業(yè)務員對接國內(nèi)外客商忙得不可開交，明亮的生產(chǎn)車間里機器聲轟鳴，流水線上的工人也在忙著各道生產(chǎn)工序。每年，恒光電器可生產(chǎn)480萬臺電飯鍋，其中有900個集裝箱貨柜銷往東南亞、南亞、中東、南美等地區(qū)。
外貿(mào)部銷售主管黃榀告訴記者：出口的貨物主要為電飯煲、熱水壺等小家電，每個國家偏好不同，出口的產(chǎn)品外觀、功能、價值方面都有所差別。公司副總經(jīng)理龐富陽透露，此前公司產(chǎn)品主要銷往東南亞地區(qū)，受全球疫情影響，公司開始注重開拓國內(nèi)市場，目前國內(nèi)市場銷售額由疫情前的占比30%，提升至現(xiàn)今占比40%。
記者走訪時，很多外貿(mào)企業(yè)都反映，國外訂單正從過去的年度單、季度單變?yōu)槎虇巍眴危唵谓痤~也隨之下降，有的甚至是大量撤單，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游也造成嚴重沖擊。“這是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇！”早在第127屆廣交會期間，恒光電器總經(jīng)理梁遠明就指出，必須把滿足國內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，進一步打開國內(nèi)市場，促進國內(nèi)國際市場相互融合、相互促進。平時雙循環(huán)可以互為補充，遇到風險與危機時，又能單獨為戰(zhàn)，充分發(fā)揮雙循環(huán)機制內(nèi)在的穩(wěn)定性、安全性。
“運輸成本低、審美接近、消費能力強，而且由于心理、地理上的接近性，更有利于我們提供優(yōu)質(zhì)服務。”黃榀表示，國內(nèi)市場潛力巨大，除了鞏固東南亞銷售、開拓歐美高端市場外，公司也將在國內(nèi)市場傾注大量心血，實施嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量、積極研發(fā)新產(chǎn)品、提升服務品質(zhì)、拓展營銷渠道等多項針對性策略，讓公司產(chǎn)品在小家電行業(yè)脫穎而出。
廣東省東方劍麻集團：
“內(nèi)外兼修”讓企業(yè)步履更穩(wěn)健
廣東省東方劍麻集團是產(chǎn)供銷一體型企業(yè)，連續(xù)多年參加廣交會，擁有豐富的海內(nèi)外參展經(jīng)歷，積累了眾多海內(nèi)外客戶。如今積極串聯(lián)國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源，兩條腿走路，應對國內(nèi)外復雜多變的各種形勢，無懼風雨，步履穩(wěn)健。
“目前公司海外最大的客戶位于歐洲地區(qū)，每月訂單金額在300萬元左右。” 廣東省東方劍麻集團業(yè)務經(jīng)理許婷婷介紹，因產(chǎn)品的特殊性，廣東省東方劍麻集團側重線下展，為參加此次廣交會，公司提前定制參展樣品，積極聯(lián)系國內(nèi)外客戶親臨廣交會現(xiàn)場。
“由于產(chǎn)品新穎，今年廣交會上展館咨詢?nèi)藬?shù)較多。此外，不乏因采購需求而慕名前來商談的客戶。” 許婷婷認為，這是他們積極融入“雙循環(huán)”的重要舉措，并取得成效。“因為疫情影響，在國際貿(mào)易方面，海運費用瘋漲且一柜難求，導致大部分海外訂單積壓無法及時出貨。” 于是，東方劍麻集團將銷售重點轉向國內(nèi)市場，及時進行產(chǎn)業(yè)轉型升級。
許婷婷表示，公司希望能借助此次廣交會，開拓更多國內(nèi)市場，了解客戶需求，拓寬產(chǎn)品銷量，同時保持與國外市場的緊密聯(lián)系，在疫情有所緩解或結束后繼續(xù)加大合作力度，“內(nèi)外兼修”，互利共贏，讓湛江紅土地上孕育的特產(chǎn)“東方劍麻”在內(nèi)外貿(mào)中齊頭并進，暢通“雙循環(huán)”，揚名兩大市場。
