煮飯機器人、AI智能自動咖啡機、智能降糖電飯煲……湛江企業(yè)在130屆廣交會上展出各類新品，涵蓋小家電、漁網(wǎng)、鐘表、羽絨等湛江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，展品類別豐富，受到觀展觀眾關(guān)注。本屆廣交會，來自湛江的參展商正奮力向國內(nèi)外客商擦亮“湛江制造”這塊金漆招牌。連日來，湛江企業(yè)在線上、線下展覽都接到數(shù)目和金額均十分可觀的訂單，以及大量意向詢問，老客戶、回頭客繼續(xù)信任，新客戶持續(xù)增多。
圖為一位衣服上別著多次參加廣交會紀(jì)念章的國外客商正向湛江小家電參展商咨詢產(chǎn)品參數(shù)。通訊員龐土泉 攝
“湛江制造”訂單穩(wěn)步攀升
“截至參展第四天，接觸來自全球多個國家和地區(qū)的客商超過200人，前四天意向訂單達到100萬美元左右。接下來的最后一天，預(yù)計還會成交20多萬美元。總體來說，這屆廣交會通過線上線下同時進行，也取得了不俗的成績。”湛江市新諾飲料設(shè)備制造有限公司外貿(mào)經(jīng)理黃志能介紹，他們公司產(chǎn)的飲料自動配置銷售設(shè)備能排國內(nèi)前兩名的位置，已產(chǎn)生國際知名的品牌，在廣交會上備受關(guān)注。
“本次廣交會，我們僅在現(xiàn)場就達成了兩個大約5萬美元的訂單，合計10萬美元。” 廣東省東方劍麻集團業(yè)務(wù)經(jīng)理許婷婷表示，因公司供貨數(shù)量質(zhì)量穩(wěn)定，擁有一批忠實的老客戶，麻布、麻繩、紗條每月訂單固定超過300噸。通過參展，直面客戶各種需求，公司將更著重在“東方劍麻”產(chǎn)品上的開發(fā)與創(chuàng)新，以更多新品、精品，豐滿“湛江制造”的品牌內(nèi)涵，吸引八方來客。
“我們的產(chǎn)品質(zhì)量有口皆碑，性價比很高，深受國內(nèi)外客商青睞。”恒光電器外貿(mào)部銷售主管黃榀告訴記者，截至18日，第130屆廣交會期間公司已吸引了70多個國內(nèi)外客商前來洽談，外國客商主要是東南亞及中東地區(qū)在國內(nèi)辦事處的中國同事，而國內(nèi)客商主要是做出口的貿(mào)易商，目前已促成意向訂單金額超過100萬美元，最大金額的訂單高達45萬美元。
“作為多年參加廣交會的‘老廣交’，我們通過展會結(jié)識了不少海外采購商，與他們詳談后我們會打樣小批量試產(chǎn)。每次訂單完成后，采購商基本都會回購我們的產(chǎn)品，歸根到底還是‘湛江制造’質(zhì)量過關(guān)。” 湛江凱威木業(yè)有限公司經(jīng)理陳駿介紹，“希望參加此次廣交會能發(fā)掘新的商機，擦亮自身品牌，在國內(nèi)國外的節(jié)假日產(chǎn)品大促銷時收獲更多的訂單。”
湛江參展商向客戶演示產(chǎn)品操作。 受訪者供圖
以高質(zhì)量的產(chǎn)品詮釋“湛江制造”
“通過口碑積累，超過80%的訂單來自于老客戶。”湛江星陽實業(yè)有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理梁小燕強調(diào)：“星陽實業(yè)是制造商，更是外貿(mào)型設(shè)計企業(yè)，最關(guān)鍵的支柱是我們的設(shè)計團隊，始終專注于自身設(shè)計風(fēng)格并引領(lǐng)消費趨勢。”她介紹道，湛江星陽實業(yè)可以從紙面設(shè)計階段一直到生產(chǎn)和交付，快速實現(xiàn)客戶的想法，從而確保在最短的時間內(nèi)交貨。
近年來“湛江制造”的商品越來越受消費者認(rèn)可，談及“湛江制造”的優(yōu)勢，“‘湛江制造’小家電價低、質(zhì)優(yōu)、可選擇范圍廣。”恒光電器黃榀說，湛江地理位置優(yōu)越，毗鄰多個國家和地區(qū)，且具有深港良灣與發(fā)達的陸空交通網(wǎng)，運輸十分便利，且成本相對較低。此外，湛江小家電行業(yè)發(fā)展時間長，早已形成了成熟的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)鏈完整，規(guī)模效應(yīng)顯著。同時湛江地區(qū)人口基數(shù)大，生產(chǎn)勞動力充足，生產(chǎn)安排相對穩(wěn)定。
談到“湛江制造”的優(yōu)勢與核心競爭力，東方劍麻集團深有同感，“公司有近70年劍麻種植歷史，生產(chǎn)制作經(jīng)驗豐富，對劍麻產(chǎn)品而言，‘湛江制造’最大的優(yōu)勢就是原材料穩(wěn)定，綜合性強，產(chǎn)品豐富。”東方劍麻許婷婷說。
走進凱威木業(yè)的展位，墻面上掛滿了各式各樣的掛鐘，三根簡單的指針變化莫測，搭配不同造型的框架，就可以變成一個精美裝飾掛件，極其新穎的造型為居室?guī)盱n麗的裝飾性。
“我們生產(chǎn)的木質(zhì)掛鐘最大的特點就是鐘殼質(zhì)量好，款式有設(shè)計感，價格‘便靚正’，因此遠銷海外各地。”據(jù)凱威陳駿介紹，要想在同款產(chǎn)品中脫穎而出，成品鐘這類產(chǎn)品就需要在價格、組裝質(zhì)量、鐘面鐘殼設(shè)計這幾個方面多花心思。
