在遂溪縣遂城鎮馬鈴村紅心火龍果種植基地，陳觀珠在田頭做起了直播。
日前，正值火龍果成熟采摘旺季，在遂溪縣遂城鎮馬鈴村紅心火龍果種植基地，一排排鮮紅的火龍果掛滿枝頭，碩大的果實猶如一盞盞小燈籠掛滿翠綠枝葉之間。基地負責人陳觀珠和工人們正在果園里采摘火龍果，忙得不亦樂乎。
2014年，她辭職回鄉，扎根火山石創業當“新農人”，靠著勤勞的雙手和先進的理念闖出一片新天地，還帶動周邊群眾走上致富之路，成為當地名副其實的“領頭雁”。
敢想敢干，石頭地種出火龍果
“我們這一批紅心火龍果從5月26日就開始采摘，三天共采摘50000多斤，田頭價2.9元/斤，以批發、網銷為主，發往浙江、安徽等地。”陳觀珠高興地對記者說。
采訪得知，因公婆身體不適，為了更好照顧老人和小孩，2014年，陳觀珠和丈夫李錦雙雙辭職，返回丈夫老家馬鈴村開始創業。
看到家鄉遍地都是火山石，耕種不容易，當地村民只能種植甘蔗。陳觀珠“不走尋常路”，一直在尋找調整改變農業種植結構的辦法和措施，經過多方考察調研后，她大膽選擇發展種植火龍果產業。她認為，火龍果對光熱要求高，加上這片石頭地，正是一片理想的沃土。
一開始，她試種火龍果50畝。當時，村里的人嘲笑她說：“我們祖祖輩輩種甘蔗為主，山地里全是石頭，沒見過種火龍果的。”但陳觀珠種植火龍果的想法絲毫沒有改變，并把精力全部投入到火龍果種植基地，整天忙個不停。
“剛開始種植火龍果，沒有什么技術，起早貪黑，從整地、挖坑、立石柱到鋪設灌溉管道、育苗栽培、修剪管理，都是我們親力親為。為了掌握更多火龍果種植技術，還邀請相關農業技術專家到現場指導。”陳觀珠回憶道，在她精心管護下，第二年，她種植的火龍果開始開花結果，這讓她看到了希望，對發展火龍果充滿信心。
創業并非一帆風順，當年快到采摘的時候，遇到超強臺風“彩虹”，讓她血本無歸。
但這并不動搖她繼續種植火龍果的決心，含淚收拾好被臺風摧殘過后慘不忍睹的基地，陳觀珠向親戚朋友借錢，又重新啟航。
她虛心請教，閑暇時間便上網查閱資料，揣摩技術，整天都“泡”在火龍果種植基地里，搭架、整枝、施肥、除草等，樣樣自己都參與干。經過悉心管理栽培，當一個個鮮紅的果實掛滿枝頭時，陳觀珠儼然成為一個地地道道的職業果農。
“總有干不完的活，累到腰酸背痛也不敢停歇，腿都走不了路了”“修剪枝條，用剪刀握到手腫”“剪火龍果苗，被刺得傷痕累累，一碰水就辣痛”“看到碩果累累，再苦再累都值得”，當問及從白領變為果農，有什么不一樣時，陳觀珠如是說道，臉上總是洋溢著燦爛的笑容，“雖穿著最熱的鞋，戴著最便宜的草帽，曬最熱的太陽，卻摘的是最甜的果，用心做事情，把農業當作事業來做，也是樂在其中。”
為了提高種植管理技術，陳觀珠積極參加省農村青年創業致富帶頭人高級培訓班、農產品“12221”市場體系建設人才培訓班、全國電子商務進農村綜合示范項目遂溪縣農村電子商務培訓等，這讓她開闊了思路、增強了信心，感到農業種植大有奔頭。
“火龍果苗大部分銷售到湖南、浙江、四川等地，每年僅火龍果苗收入就近100萬元。”現在陳觀珠如魚得水，以種植火龍果為基礎，拓展規模化育苗、新品種研發、種植標準化。如今，說起種植火龍果，她如數家珍：“我們現在種的是‘金都一號’，種有500多畝。火龍果一年四季都可結果，每年可以結13批果實，產量高，每畝每年產量3500公斤以上。由于紅心火龍果較白心火龍果口感好、營養價值更高，非常受顧客青睞，市場發展很有前景。”
小小火龍果，映紅致富路
村民們看到陳觀珠種植火龍果取得成功，紛紛登門向她學習種植技術。陳觀珠致富不忘眾鄉親，為了讓村里群眾走上致富路，2018年成立遂溪樂培農業科技有限公司，采取“公司+電商+基地+農戶”等經營模式，帶動村民發展火龍果栽植面積1500畝，安置本村和鄰村村民30多人在種植基地務工。
據介紹，為了響應政府扶貧工作，2019年開始，陳觀珠還積極配合村委會，對接周邊貧困戶，為貧困戶提供幫扶，與仙鳳村、風朗村等貧困戶50多戶提供服務，創造就業機會，增加收入，也為振興鄉村、激活產業注入了新的動力。同時，每個月還開展員工技能培訓、就業創業培訓項目等，2021年培訓811人次，有效增強了村民自我發展能力。每當客戶打來電話詢問火龍果移栽、培土等管理方法，陳觀珠總是不厭其煩詳細解答。此外，她還為村民優惠提供優良火龍果種苗、火龍果保價收購。
為了拓寬銷售渠道，陳觀珠又跑了周邊的水果銷售市場，主動與收購商對接，采取訂單銷售的模式，并發展線上網絡直播銷售，爭當“新農人”。從2014年開始，她帶動村民開通淘寶等平臺銷售火龍果、火龍果苗等，讓村民額外增收，充分發揮電商企業作用，加大農產品推介銷售力度。
2019年7月，陳觀珠的公司入駐遂溪農村淘寶電子產業園并設立風朗村電商服務站，日常為附近村民免費打印快遞單、代寄快遞、代銷火龍果、火龍果苗、火龍果花干、番薯、稻谷等。2020年她又大膽改革創新銷售方式，增設抖音平臺直播渠道，爆單時日訂單量3000件，每年線上銷售額200多萬元，火龍果苗銷售100多萬株。
采訪期間，陳觀珠手機上的訂單消息響個不停。對于市場銷售，陳觀珠信心滿滿，火龍果花可以食用，既可煲湯，也可入菜，味道鮮美，干花可以用來泡茶。總之，火龍果盛果期一畝地收入至少可達2萬元。
眼下，陳觀珠的火龍果長勢好、賣相好，口感還很獨特，一上市就大受歡迎，收益可觀。對于未來發展前景，作為遂溪樂培農業科技有限公司總經理的陳觀珠信心十足。她表示，腳踏紅土，心懷遠方，凝聚成她遠行的蓬勃動力與奔涌源泉。下一步還會繼續擴大規模，帶動村民就業和發展，一起發家致富。
近年來，陳觀珠的公司被遂溪縣關工委授予“農村創業青年示范企業”稱號；被市婦聯、市農業農村局授予“湛江市巾幗創業示范基地”；被廣東省人力資源和社會保障廳、廣東省農業農村廳授予“E網興農農村電商示范站”稱號等。她也逐漸成長為當地的農業“領頭雁”，在農村廣闊的天地間馳騁翱翔。
