3月17日，以“相約廉江 共創未來”為主題的2023年廉江市（深圳）招商引資推介會在深圳舉行，10個超億元項目集中簽約，投資規模達125.2億元。（3月18日《湛江日報》）
2023年廉江市（深圳）招商引資推介會，日前在深圳舉行。不少人驚嘆于“10個超億元項目集中簽約，投資規模達125.2億元”的廉江“成績單”。但在筆者看來，更值得關注的是“簽約當天，廉江市駐深圳招商引資聯絡處和廉江市駐深圳招商引資工作組黨支部成立，標志著廉江首個在外駐點招商聯絡處建成”。
行棋觀大勢，落子謀全局。廉江設首個在外駐點招商聯絡處，這步棋你怎么看？
招商引資是經濟工作的“生命線”，是推動發展的“源頭活水”。長期實踐在正反兩個方面證明，招商引資工作快人一步、領先一招、做實一層，高質量發展就有更加穩固的基礎、更加充沛的動力、更加堅實的保障；反之，就會出現根基不穩、后勁不足等問題。一言以蔽之：招商引資，打好“主動仗”，才能掌握“主動權”。
這“主動仗”怎么打？
比學趕超，我們“跳”出湛江看一看：江蘇、上海、貴州等地常年安排招商專班駐扎在深圳，一戶一戶上門找企業招商；有的省市甚至在深圳買房子、租房子開孵化器、建園區，專門用來招深圳的專精特新、獨角獸等企業。
資金資源是“金鳳凰”，營商環境是“梧桐樹”。當我們還呆在家門口專注于“栽好梧桐樹”，伸長脖子盼著“引得鳳凰來”的時候，別人已經把“梧桐樹”送到了目標企業的“廠門口”。那“金鳳凰”還沒飛出來溜達一圈，就早已看中可以落腳的“梧桐樹”。
這就是會不會打“主動仗”的區別。實踐證明，一步慢，確實就是步步慢。
我們常說，走老路去不了新的目的地。廉江設首個在外駐點招商聯絡處，就是勇敢地在招商引資的新路子上邁出了一大步，就是以敢打敢拼的精神發起一場“主動仗”。
必須清醒認識到，在一地設駐點招商聯絡處，僅是招商引資的開始。打好這場“主動仗”，要認清以下三點。
首先，創新比“套路”更重要。兵無常勢，水無常形。時代在發展、形勢在變化，很多傳統的招商套路已經行不通了，“一招鮮吃遍天”的套路已經成為過去時。招商聯絡處要把比學趕超的狀態帶到駐點，與駐點深圳、廣州、東莞等地的其他城市招商聯絡處比，學他們的好經驗、好做法。在路徑創新上，要加強市場化招商，善于運用以投帶引、中介招商、以商引商、資本招商等新方法。
其次，服務比“優惠”更重要。對于真正市場化的企業來說，服務遠勝過政策比拼，越是高質量的企業，越看中城市的營商環境。招商聯絡處就是一個“窗口”，廉江通過這個“窗口”看名企，名企也能通過這個“窗口”來看廉江。相比起承諾“來了我們怎樣服務”，企業更重視的或許是聯絡處“送來了什么服務”。聯絡處要圍繞企業發展全生命周期提供可持續的全方位服務，讓企業從服務里看見態度。
最后，取舍比“簽約”更重要。今天的質量就是明天的總量、明天的效益，只有高質量的項目才能成就將來更大的產業規模、更高的產出總量。讓優質資源得到最高性價比的匹配項目，招商聯絡處就要做好“取舍”的文章。多維度考察項目方的投資意向及建設運營能力，嚴格把關引進項目質量，才能確保篩選出技術優、前景好的項目，讓有限的資源實現效能最大化，為優勢產業建鏈補鏈強鏈。
關山萬千重，山高人為峰。面對愈發激烈的招商引資區域競爭，我們必須抖擻精神，知重負重，全力以赴打好“主動仗”。
