每年荔枝上市季節(jié)，都是廉江吉水鎮(zhèn)綠之源水果種植專業(yè)合作社社長(zhǎng)莫麗蓉最忙碌的時(shí)候。去年，她建成了約8500平方米的綠之源分揀中心，這個(gè)中心現(xiàn)在成為收購(gòu)商與果農(nóng)之間的主要樞紐。莫麗蓉的良好口碑使她不僅成為收購(gòu)商合作的“好伙伴”，更贏得了果農(nóng)們的贊賞。
莫麗蓉（中）與工人在分揀荔枝。
全力搭建“橋梁” 連接起果農(nóng)和市場(chǎng)
最近在綠之源分揀中心，到處都是忙碌的景象。工作人員分工明確，忙著稱重農(nóng)戶送來(lái)的荔枝。荔枝經(jīng)過(guò)分揀機(jī)的挑選后，放入裝滿冰渣的水池中泡水，然后再被分裝打包。一輛輛貨車停在外面等待裝貨，準(zhǔn)備將廉江吉水鎮(zhèn)新鮮的荔枝運(yùn)往全國(guó)各地。
由于今年的氣候適宜，吉水鎮(zhèn)果農(nóng)種植的荔枝獲得了豐收。為了在旺季時(shí)獲得更好的價(jià)格，莫麗蓉加大了與市場(chǎng)和果農(nóng)的對(duì)接力度，全力搭建起連接果農(nóng)和市場(chǎng)的“橋梁”。
莫麗蓉表示：“我們合作社的主要任務(wù)是對(duì)接好收購(gòu)商和果農(nóng)，確保收購(gòu)商能獲得優(yōu)質(zhì)荔枝，同時(shí)也讓果農(nóng)不再為銷路而擔(dān)憂。因?yàn)槲覀兒献魃绲氖召?gòu)方式公平公正、誠(chéng)實(shí)守信，果農(nóng)們都著排隊(duì)來(lái)賣果給我們，而收購(gòu)商也愿意與我們合作。這可以說(shuō)是多贏的結(jié)果。”
誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)贏口碑 優(yōu)質(zhì)服務(wù)貼心到位
莫麗蓉以誠(chéng)實(shí)和貼心的口碑聞名。為了更好地服務(wù)荔枝果農(nóng)，她與時(shí)俱進(jìn)，建立了收購(gòu)商與果農(nóng)對(duì)接的微信群。果農(nóng)們晚上可在群里報(bào)數(shù)稱重，第二天按照?qǐng)?bào)名數(shù)量送來(lái)荔枝。這樣做不僅可以確保收購(gòu)商所需的數(shù)量，還方便果農(nóng)更明確摘果工人的工作量。
今年，莫麗蓉與三家大公司建立了合作關(guān)系，這些公司在吉水鎮(zhèn)設(shè)立收購(gòu)點(diǎn)。她負(fù)責(zé)組織果農(nóng)將荔枝送到收購(gòu)點(diǎn)，并安排好分揀、打包等工作。由于這些大公司需求量大且穩(wěn)定，綠之源分揀中心日夜開(kāi)工裝車。莫麗蓉說(shuō)：“其中一家公司是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查到我們合作社的，看到我們規(guī)模大且非常規(guī)范，于是決定與我們合作。另一家公司則是由南寧的一位客戶推薦過(guò)來(lái)的。這三家公司幫助我們的果農(nóng)銷售了大量荔枝。”
正是莫麗蓉以誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)和工作到位，為廣大荔枝果農(nóng)引進(jìn)了長(zhǎng)期合作的收購(gòu)商。其中一家收購(gòu)公司為了繼續(xù)與莫麗蓉合作，甚至早早與她簽訂了第二年的合同。
整合優(yōu)勢(shì)資源 讓更多農(nóng)特產(chǎn)走出去
莫麗蓉坦承，她這個(gè)“中間人”的工作并不好做。市場(chǎng)旺時(shí)，收購(gòu)商如果收不到足夠的貨物，收購(gòu)商會(huì)頻繁聯(lián)系她。而在市場(chǎng)交易冷清時(shí)，果農(nóng)手中的水果會(huì)滯銷，莫麗蓉同樣會(huì)被果農(nóng)頻繁聯(lián)系。為了讓果農(nóng)渡過(guò)難關(guān)，不辜負(fù)大家對(duì)她的信任，莫麗蓉有時(shí)甚至倒貼人工費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)，也絕不會(huì)對(duì)果農(nóng)壓價(jià)，以確保他們能以更好的價(jià)格銷售水果。她表示，這樣的付出可以換來(lái)果農(nóng)長(zhǎng)久的種植信心，非常值得。
據(jù)了解，吉水綠之源水果種植專業(yè)合作社是“廣東省巾幗創(chuàng)業(yè)示范基地”，榮獲“廣東省綠色產(chǎn)品”認(rèn)證。2019年，莫麗蓉獲得由廉江市文明委主辦和評(píng)出的“最美廉江人”之“最美農(nóng)民”榮譽(yù)；同年，由廉江市人民政府主辦，廉江市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局承辦的廉江市2019年“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”活動(dòng)上，為評(píng)出的2019廉江市“十大鄉(xiāng)村種養(yǎng)女能手”頒獎(jiǎng)，莫麗蓉榜上有名。她還獲評(píng)2021年評(píng)出的第二屆廉江市道德模范（助人為樂(lè)類）榮譽(yù)稱號(hào)。
“我們合作社將繼續(xù)加強(qiáng)自身建設(shè)，整合優(yōu)勢(shì)資源，為果農(nóng)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶動(dòng)果農(nóng)發(fā)展綠色生態(tài)種植，打造更高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。”莫麗蓉表示，不僅要讓吉水的荔枝更為暢銷，也要讓廉江更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)走出去。
