荔枝種植區(qū)航拍。
5月的湛江遂溪烏塘鎮(zhèn)，荔林如海，紅果壓枝。沿著新落成的彩虹村道步入新屋村，果香與笑語交織成豐收交響曲。果農(nóng)們穿梭在自家果園，手機(jī)消息提示音此起彼伏——來自上海、濟(jì)南、廣州的訂單正通過云端涌向這座粵西小鎮(zhèn)。
自2021年加入廣東省“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場營銷體系建設(shè)總行動(dòng)以來，遂溪縣烏塘鎮(zhèn)不斷探索創(chuàng)新荔枝的營銷之路，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起廣東荔枝營銷“第一棒”的重任，今年更是打造湛江首個(gè)“小紅書村”，實(shí)現(xiàn)了“仙品荔”未摘先售超6成的佳績，預(yù)計(jì)總銷售額達(dá)3.3億元，為荔農(nóng)鋪就了甜蜜致富路。
荔枝物流現(xiàn)場打包。
云端訂單飛馳荔鄉(xiāng) 物流網(wǎng)絡(luò)直抵舌尖
5月28日上午，新屋村荔枝收購點(diǎn)人聲鼎沸。果農(nóng)們將連夜采摘的“仙品荔”分揀裝筐，順豐冷鏈車整裝待發(fā)。“現(xiàn)在是一年里最累的時(shí)候，也是最幸福的時(shí)候，我們一大早就起床摘荔枝了。”果農(nóng)陳康養(yǎng)擦拭著額頭的汗水，臉上笑意難掩。陳康養(yǎng)家8畝白糖罌荔枝今年增收3成，預(yù)售訂單已排至6月中旬。在京東物流遂溪分揀中心，智能分選線將荔枝裝入定制保鮮箱，通過覆蓋全國的冷鏈網(wǎng)絡(luò)，48小時(shí)內(nèi)即可抵達(dá)消費(fèi)者餐桌。
“今年荔枝季，烏塘鎮(zhèn)的訂單較往年大幅提升，目前還來不及統(tǒng)計(jì)。”現(xiàn)場負(fù)責(zé)打包發(fā)貨的物流工作人員告訴記者，針對仙品荔推出的“荔枝專遞”服務(wù)，采用冰袋保鮮技術(shù)，將運(yùn)輸損耗率控制在5%以內(nèi)。
5月20日的濟(jì)南銀座泉城廣場推介會(huì)上，鮮食荔枝品鑒區(qū)排起長隊(duì)。“山東人夏天的甜蜜，由廣東荔枝承包”成為熱詞，魯粵簽署“多吃多買”倡議后，更是進(jìn)一步拉近了仙品荔與泉城消費(fèi)者的距離，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)地到餐桌的雙向奔赴，讓更多泉城市民能便捷地品嘗到這份來自嶺南的甜蜜。
數(shù)字印證著這場甜蜜變革：在“我在遂溪烏塘有棵仙品荔”定制平臺，8家央企認(rèn)種總量達(dá)12.8萬斤，3棵千年古荔采摘權(quán)拍出170萬元公益金。烏塘鎮(zhèn)黨委書記洪文澤感慨：“從提籃叫賣到云端接單，手機(jī)成了新農(nóng)具，流量化為新農(nóng)資。”
果農(nóng)在分揀打包荔枝。
干部帶頭“種草” 激活荔枝品牌勢能
“家人們，看這顆‘仙品荔’，果肉晶瑩剔透，口感清甜，吃多還不上火！”在湛川河谷的百年荔林中，洪文澤手持自拍桿穿梭直播。作為全網(wǎng)知名的“荔枝書記”，他帶頭打造的“我賣仙品荔養(yǎng)你”系列短視頻持續(xù)爆火，帶動(dòng)全鎮(zhèn)注冊300多個(gè)小紅書賬號，發(fā)布“種草筆記”1000余條。
這場數(shù)字化變革始于年初的“破圈行動(dòng)”。3月，洪文澤帶領(lǐng)鎮(zhèn)村干部奔赴廣州，向小紅書運(yùn)營團(tuán)隊(duì)“拜師學(xué)藝”。“標(biāo)題要帶‘仙品荔’關(guān)鍵詞，封面圖要突出果肉晶瑩用‘清甜不上火’擊中養(yǎng)生痛點(diǎn)”……培訓(xùn)現(xiàn)場，160名“新農(nóng)人”在講師指導(dǎo)下，用結(jié)滿老繭的手操作手機(jī)編輯圖文筆記。“仙品荔”的出圈，不止于小紅書，也不止于村民，世界女子雙人技巧冠軍李小燕、羽毛球世界冠軍吳迪西、舉重世界冠軍何灼強(qiáng)等紛紛成為“遂溪烏塘仙品荔公益推廣大使”，用流量為“仙品荔”代言賦能。
“新時(shí)代的干部，要懂政策，更要會(huì)‘種草’。”洪文澤的辦公桌筆記本上，記錄著自己學(xué)習(xí)自媒體的詳細(xì)筆記，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將“仙品荔”故事拆解成系列內(nèi)容，從湛川河谷的富硒土壤到幽默的段子內(nèi)容，每條視頻都精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。“網(wǎng)友的催更就是最佳助力”，網(wǎng)友反饋熱烈，借勢熱度，烏塘鎮(zhèn)組織150名新農(nóng)人學(xué)習(xí)短視頻創(chuàng)作，孵化相關(guān)子IP，讓果農(nóng)變身“主播”。
荔枝獲豐收。
“12221”模式闖新路 南北協(xié)作拓寬產(chǎn)業(yè)版圖
5月15日，2025廣東遂溪（烏塘）仙品荔開采活動(dòng)暨“百千萬工程”文旅周啟動(dòng)，標(biāo)志著廣東荔枝營銷“第一棒”正式交接。在“政府搭臺、企業(yè)唱戲、農(nóng)民參與”的市場體系驅(qū)動(dòng)下，遂溪構(gòu)建起“產(chǎn)區(qū)+銷區(qū)”雙循環(huán)格局。
北上的“仙品荔”列車滿載機(jī)遇：在山東，銀座集團(tuán)為“仙品荔”設(shè)立豐富多樣的特色展品，還策劃了互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)。遂溪烏塘農(nóng)業(yè)干部、企業(yè)代表滿懷熱忱，面向當(dāng)?shù)厥忻癜l(fā)出誠摯邀約：“山東老百姓們，遂溪烏塘的仙品荔，管夠敞開吃！”在上海，早熟的“仙品荔”與當(dāng)?shù)囟嗉叶嗉译娚唐脚_開展戰(zhàn)略合作，讓上海市民可以通過商超直采、電商預(yù)售、社區(qū)團(tuán)購等多維渠道，一鍵解鎖“枝頭紅”到“盤中鮮”的時(shí)空穿越；在粵港澳大灣區(qū)，廣東勝佳超市針對“仙品荔”預(yù)計(jì)采購量同比翻番至80噸。遂溪縣與順豐共建的田頭智慧倉，實(shí)現(xiàn)“枝頭鮮”到“全國甜”的無縫銜接。
這不僅是農(nóng)產(chǎn)品流通革命，更是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的生動(dòng)實(shí)踐。目前，在越秀區(qū)對口幫扶協(xié)作下，烏塘鎮(zhèn)探索出“1核3環(huán)5動(dòng)”營銷模式：“1核”即書記IP帶頭，“3環(huán)”是內(nèi)容種草、流量運(yùn)營、資源整合聯(lián)動(dòng)，“5動(dòng)”從定制平臺上線、建立培訓(xùn)體系、創(chuàng)意短視頻導(dǎo)流、線上線下聯(lián)動(dòng)、品牌升級五個(gè)方面展開行動(dòng)。
“今年我們跑好了廣東荔枝銷售第一棒。”洪文澤介紹，通過“荔枝定制+文旅融合+銷區(qū)推介”模式，全縣荔枝未開摘便預(yù)售約6成，預(yù)計(jì)今年總銷售額3.3億元、增長27%，農(nóng)戶畝增收3000元、增長超30%。
荔枝打包收購點(diǎn)熱鬧非凡。
農(nóng)文旅融合譜新篇 注入振興“新動(dòng)能”
暮色中的新屋村別具風(fēng)情，荔枝雕像與觀景臺點(diǎn)綴著彩虹村道，讓人流連忘返。來自廣州的劉女士一家在游客服務(wù)中心領(lǐng)取果籃，按照15元/斤的標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)采摘樂趣。“既能讓孩子認(rèn)識農(nóng)作物，又能支持農(nóng)戶增收。”今年來，烏塘鎮(zhèn)與廣之旅合作策劃的荔枝旅游線路，讓游客們在認(rèn)養(yǎng)的荔枝樹下采摘鮮果，線上打卡，進(jìn)一步帶火了“仙品荔”。
在產(chǎn)業(yè)鏈延伸探索中，烏塘鎮(zhèn)還在書寫著“荔枝+”的創(chuàng)新答卷：投資建設(shè)荔枝雞舍，引入優(yōu)質(zhì)雞苗發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)；規(guī)劃荔枝主題民宿集群，研發(fā)“荔宴”特色餐飲。“來了都是客，讓我們用‘仙品荔’招待您。”在湛川河谷荔枝森林公園，村干部化身講解員，向游客講述千年古荔的故事。5月15日文旅周啟動(dòng)當(dāng)天，3株古荔樹的采摘權(quán)拍出170萬元，資金全部反哺鄉(xiāng)村公益。鎮(zhèn)干部介紹，正計(jì)劃建設(shè)荔枝文化館，整合周邊旅游資源，進(jìn)一步打造“仙品荔”主題精品線路。
站在湛川河谷觀景臺遠(yuǎn)眺，連片荔林向著鄉(xiāng)村振興的藍(lán)圖生長。當(dāng)數(shù)字賦能遇見農(nóng)文旅融合，遂溪“仙品荔”正從區(qū)域特產(chǎn)升級為產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿，為“百千萬工程”注入源源不斷的“甜蜜力量”。果農(nóng)們手機(jī)里不斷跳動(dòng)的訂單提醒，與荔林間的歡聲笑語，共同譜寫著新時(shí)代的“荔鄉(xiāng)振興曲”。
