跨境電商架“出海橋”

“這款IH飯煲通過電磁反應讓內膽自然發熱，火力更旺、加熱更快、烹飪更均勻。”10月22日，跨境電商助力“百千萬工程”湛江產業對接大會直播區，外語主播正對著鏡頭推介爆款產品?，F場同步開啟跨境與國內電商直播，多位主播詳細介紹各類“湛品”，讓“湛江造”借助直播鏡頭走向全球，持續擴大產品國際曝光度。

近年來，湛江加快建設跨境電商綜合試驗區，實現了“1210”“9610”“9710”“9810”業務模式全覆蓋。跨境電商賣家近3000個，主體規模不斷擴大。廉江小家電產業帶入選全省首批“跨境電商+產業帶”試點，小家電產品暢銷海外。北部灣跨境電商產業園、粵貿全球跨境電商產業園、湛江南站數字電商科技產業園等先后建成，電商產業集聚發展。跨境電商助力“百千萬工程”產業振興，尤其是今年湛江荔枝出口東南亞地區及荷蘭、英國等國家，出口量約1000噸，海外市場贊譽有加。

10月22日，跨境電商助力“百千萬工程”湛江產業對接大會舉行。嘉賓參觀縣域特色產品展。

特色展品薈萃

政企對接激活產業動能

廉江家電、徐聞菠蘿干、赤坎水下機器人、麻章富貴竹、吳川羽絨、遂溪沙蟲干、南三青蟹等11個縣域特色產品展位一字排開，小家電、農副產品、工藝品、日用品、預制菜等湛江名優產品，琳瑯滿目。洽談區域內，企業代表與平臺負責人、采購商熱切交流，圍繞廉江小家電、預制菜及各縣（市、區）特色產品展開深入對接，洽談氛圍十分熱烈。

“今年打好基礎，未來一兩年電商銷售額絕對占比超50%！”采訪中，廉江市家用電器行業協會會長陸錫章信心滿滿。談及跨境電商的發展，他直言人才是關鍵，計劃赴深圳引才，還盼科工貿局牽頭組織培訓。該協會正借資源引導企業從貼牌轉向自主品牌，未來將在現有家電基礎上，向制冷、制熱領域拓展，全力推進跨境電商發展。

廉江小家電跨境電商勢頭強勁，2024年家電出口額12.9億元，遠銷100多個國家和地區，4家企業躋身“中國十大電飯煲出口企業”，全市網絡零售額達22.7億元。廉江市人民政府相關負責人表示，接下來，廉江將以跨境電商數據為導向，構建“2+N”全球產品體系：鞏固電飯鍋等傳統品類，推進智能化與多語言適配；拓展空氣炸鍋等跨境電商熱銷品類，實現設計、包裝、認證升級。

線上加快建設跨境電商產業園和跨境電商選品中心，實現“線下展示、線上成交、直播引流”一體化運營；線下借喀什“外貿飛地”等拓展新興市場。同時著力打造“廉江家電”區域公共品牌，并構建“高校培養+產銷對接+平臺賦能+實戰鍛煉”的全鏈條人才生態，助力“廉江制造”向“廉江品牌”升級。

縣域企業發力

特色產品競逐國際市場

“這次活動收獲頗多，不僅學習出海路徑，還對接優質電商資源?！闭拷邢韾凼称酚邢薰径麻L楊富民向記者介紹，他們主要從事海產品加工工作，希望通過此次活動，讓湛江海產品干貨走向國際市場，特別是日韓和東盟市場。

在遂溪展示區，火山紅薯、桑葚膏等農海產品精致陳列，竹籬笆、寵物竹籠等竹制園藝品也吸引了眾多目光。“我們竹制園藝產品主打美國市場，通過亞馬遜、Temu、沃爾瑪等平臺銷售，還自建海外倉實現一件代發?！惫S泳春貿易發展有限公司董事長助理李景珍介紹，公司瞄準歐美“花園經濟”，以竹制園林產品走精品路線，2024年跨境銷售額超千萬元，希望通過這次跨境電商活動，進一步拓寬海外渠道、提升品牌影響力，讓遂溪竹制品在歐美市場綻放更大光彩。

遂溪科工貿工作人員表示，將強化政策支持、完善物流基建、引進培育人才，助力像筍泳春這樣的企業拓展跨境業務，“我們正爭取專項資金，引導企業搭建獨立交易平臺，同時對接大型物流企業，打通跨境供應鏈‘最初一公里’，讓遂溪特色產品在海外市場更具競爭力?！?/p>

“這款是徐聞生產的菠蘿白蘭地，很對歐美精致酒飲市場的胃口?！痹谛炻務故緟^，于格酒業（廣東）有限公司副總經理何光勝向記者展示企業的“出海利器”?！敖涍^數年陳釀，終于在今年推出了菠蘿白蘭地、菠蘿白酒等年輕化產品，此前以線下為主?！焙喂鈩俦硎?，借此契機，企業不僅對接上跨境電商合作伙伴，還了解到海關備案簡化、退稅等政策紅利。徐聞菠蘿地理標志品質是底氣，未來計劃推出“酒+零食”跨境組合，讓徐聞菠蘿從農產品到酒飲品牌實現價值躍升，借跨境電商東風香飄全球。

“您看這紅江橙，果皮光滑、果肉細膩，往年出口到東南亞，當地消費者就認這個品質！”廉江展示區，廉江市橙鄉人家農業發展有限公司總經理麥丹向記者介紹起自家農產品。展臺上，廉江紅江橙與番石榴、荔枝干等廉江特色農產擺在一起，旁邊還搭配著廉江小家電企業的電飯煲、電熱水壺，一幅“農產+智造”聯動出海的畫面鮮活呈現。

從事跨境電商農產品銷售已有三年，麥丹的團隊將廉江紅橙、荔枝、番薯等特產賣到了海外市場。談及“出海秘籍”，她坦言靠的是大數據精準把脈海外需求：“我們會分析不同國家消費者的口味、飲食習慣，比如東南亞客戶偏愛甜度高的水果，我們就針對性地篩選品種、調整包裝，讓產品一到當地就‘對上胃口’。”

這次大會對麥丹而言，是一次拓寬銷路的“黃金機遇”。她興奮地分享道，現場不僅對接上了做餐飲配送菲律賓的廉江老鄉客戶，對方還主動提出要把廉江番石榴引入當地市場，“以前我們是‘單打獨斗’找渠道，現在通過大會，一下子把產品推到了更多海外買家面前，曝光率翻了好幾倍！”

對于想要入局跨境的企業，麥丹建議，備全外貿出口資質、選好靠譜的物流合作伙伴、把產品品質和品牌資質做扎實，“這些是避免海外貿易糾紛的‘硬底氣’，尤其是物流，得找經驗豐富的團隊，不然航期延誤、清關卡住，再好的產品也出不去?！?/p>

麥丹表示，接下來要從農產品深加工入手，探索和廉江小家電企業合作推出“農產+家電”組合套餐，比如用廉江電飯煲搭配本地特色雜糧禮盒；同時深化供應鏈合作，“借小家電企業的品牌影響力，讓我們的農特產在海外市場更有競爭力，真正實現從‘賣單品’到‘賣生態’的跨越?！?/p>

平臺政企聯動

共繪“湛江造”出海新藍圖

“希望通過跨境電商，把坡頭的南三青蟹銷往海外，讓他們品嘗湛江鮮味?！?/p>

“過去雷州窯通過海上絲路走向世界；現在我們希望要通過跨境電商，讓雷州非遺文創重走‘新絲路’。”

……

“跨境電商‘小白’企業可放心入局，這次活動，我們已與吳川拖鞋、小家電等企業達成合作意向。”阿里巴巴國際站資深客戶經理林睿向記者介紹，他們在湛江設有服務中心，為企業提供線上線下培訓，客戶經理可上門或在本地辦公室手把手教學，從店鋪建站、客戶溝通到訂單發貨，全程對接阿里完整生態鏈。同時，AI數字顧問能輔助建站、運營等工作，廉江電器等企業已通過平臺成功出海。

廣州大麥信息科技有限公司副總經理吳志榮表示，作為國內外平臺服務商，將為企業提供線上營銷一站式托管服務，從選品到運營全鏈條助力，推動湛江產業對接從“牽手”走向“共贏”。

“我們想了解藥品出海的法規門檻和海外倉合規部署方案?！睆V東南國藥業有限公司經營主管總監龐宇平向記者表示，藥品出口面臨各國不同準入標準與認證要求，需摸清目標市場監管紅線。

“全托管模式為制造業企業打開‘出?？燔嚨馈?，企業只需專注研發生產，其余交由平臺?！盨hopee全托管消費電子招商負責人肖榮界介紹，此模式適合供應鏈強但缺運營經驗的企業，廉江廚電在平臺成“小爆款”，期待更多湛江小家電企業借全托管高效出海。

“產業帶企業出海最大障礙是應對各國法規與合規要求?！逼纥c出海創始人陳國鵬直言，擁有八年實戰經驗的他建議企業“三步走”：評估產品力與賽道匹配度、重構團隊架構與管理思維、合理配置資源。他表示，正與企業探討定制化方案，助力“湛江好物”穩健出海。

接下來，湛江將持續推動“跨境電商+園區”“跨境電商+產業帶”“跨境電商+海外倉”協同發展，依托湛江綜合保稅區建設全球選品中心打造展示與體驗平臺，引導企業抱團“出海”，助力企業降本增效，跨境電商必將助力湛江外貿高質量發展、助推湛江產業聚鏈升級、助力湛江優品揚帆海外。