????最近，認(rèn)識很多微商。
????做私房的那種，而且做得都不錯。
????在咱遂溪的小縣城，如果可以不用按步就班，月入幾千到幾萬，這樣的自由職業(yè)，相信，還是蠻吸引人的。
????今天的主人公也是一名微商，她是來自盛產(chǎn)海鮮的——江洪。
????胡月蘭，遂溪江洪人，前幾年一直在廣州從事銷售方面的工作，一年前，為了照顧孩子，她辭掉了工作，回到江洪老家。
????每個全職媽媽都有一個心愿，就是希望能在家?guī)Ш⒆拥耐瑫r，又能增加一份收入。
????胡月蘭也不例外。
????要想增加一份收入，微商，無疑是多數(shù)媽媽們的選擇。
????因為微商成本低，創(chuàng)收快，時間自由支配。
????但在微商泛濫的今天，很多產(chǎn)品已做爛做透，如果是代理一樣隨隨便便就可以市面上買到的產(chǎn)品，意義不大。
????要做就做自己范圍資源以內(nèi)的，這樣才有競爭力。
????于是，胡月蘭選擇了自己最好的資源，曬魚干。
????“江洪的海鮮這么有名，放著這么好的資源不用，就浪費(fèi)了”。
????從選品上來說，胡月蘭選對了，起碼，她傍了“名牌”，畢竟，江洪的海鮮是人們所熟悉的，也認(rèn)可的。
????用胡月蘭的話來說就是：”本人海邊長大，出生漁民世家，世代打魚為生，曬魚干可是信手拈來的功夫“。
????江洪天光圩是遠(yuǎn)近聞名的，每天從凌晨3點開始，江洪漁港這里是最熱鬧的，魚商們紛紛采購剛捕回來的海鮮。
????就是這個市場，胡月蘭久不久就要隔三差五地往返采購海鮮。
????”天光圩是在凌晨3點開始，7點散市，所以必須要趕在這個時間段去采購，因為，這個時候的海鮮是最新鮮的，曬出來的魚干也是好的“。
????把魚買回來后，就是將魚切剖，把魚的內(nèi)臟和魚腮去掉，然后清洗洗干凈。
????然后把洗凈的魚平鋪在盆里，一層魚，撤上一層天然海鹽（粗鹽，沒有粗鹽的可以用家里的細(xì)鹽），然后再一層魚，一層鹽，重復(fù)這樣交替放好。
????放好后，等一個小時，這時候魚已入味，撈起魚即可。
????然后把沾有很多鹽的魚放到裝滿水的盆里對著水喉沖洗，這樣邊沖水邊洗5-6遍，這樣既干凈，又沖淡了魚的咸味。
????接著就是把洗凈的魚用魚鉤或繩子掛起來，放在太陽底下曬足3-4天，便成魚干。
????現(xiàn)在產(chǎn)品有了，接下來要做的就是銷售了。
????如何將自己的產(chǎn)品賣出來呢？
????一般微商會選擇刷朋友圈。
????如果是刷的話，是“死”得很快的，因為微商發(fā)展到今天已泛濫到令人反感的地步。。。
????胡月蘭在回望最初的這種刷屏經(jīng)歷很有感觸。“當(dāng)時急著要把產(chǎn)品賣出來，沒有好的銷售渠道，所以只能狂刷朋友圈”。
????這是錯誤的！
????我們要優(yōu)雅地刷屏。
????在各種各樣產(chǎn)品競爭白熱化的今天，如何捉住用戶去達(dá)成成交，是所有商家最頭痛的事。
????其實，所有的成交都是建立在信任的基礎(chǔ)上的。
????也可以這樣理解，在朋友圈，我們賣的不是產(chǎn)品，而是人品。前提是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
????在經(jīng)歷了一年多的銷售運(yùn)營后，胡月蘭成長了很多，她坦言，很多經(jīng)驗都是由經(jīng)歷得來的，不過很寶貴。
????目前，胡月蘭的銷售團(tuán)隊有十多人，她在江洪曬出的魚干也銷往全國各地。我在進(jìn)入她的“老漁夫海味”微店時，看到很多用戶的留言，好評如潮。。。
????“每成交一單買賣就交了一個朋友，收獲很多”。
????胡月蘭說，被信任是種莫大的幸福。
????畢竟，沒有信任就沒成交。
????隨著市場的擴(kuò)大，視野也寬了，胡月蘭打算開始找店面，實現(xiàn)線上線下的運(yùn)營，將品牌做大，做強(qiáng)，讓更多人認(rèn)識我們遂溪江洪的海味。。。
????后記：對在我們遂溪鎮(zhèn)上做微商的胡月蘭來說，無疑，她是成功的。其實這塊要感謝農(nóng)村物流的開通。其實遂溪還有很多特色本土產(chǎn)品的，我們要充分利用自己的資源優(yōu)勢，打造自己的品牌，你也可以做到。
